南宫28介绍产品的话术介绍产品的话术 那么， 如何介绍产品呢？ 常规的市场营销教科书都会讲到 FABE 法则， 即 F： Features， 特点， 这是个什么样的产品？ 是指产品的事实南宫28登录入口、 数据、 信息。 A： Advantage， 优点， 这些优点是指产品或服务所具备的所有优点。 B： Benefit， 利益点南宫28登录入口， 客户如果使用它， 会有什么好处南宫28登录入口。 E： Evidence， 证据， 包括： 行业和国家相关部门的认可证书、 知名媒体的评价、 销售记录、 以前客户的评价、 以前客户使用记录等。 FAB 是每个销售人员必须掌握的基本功之一。遗憾的是很多讲师讲到 “FABE方法产品介绍” 一般就到此为止， 至多再结合某些产品举几个...