五金老板傻了，当他准备把这批精选首饰半价清仓处理时，店员误以为是涨价一倍，结果这批商品反而马上卖光了。

　　“你得分析消费心理南宫28登录入口，但凡出得起一千美金这个价钱的主，他就不会在意多加一千美金，我们的口号是：不求最好，但求最贵！”

　　在这个基础之上，为了达到不同的效果，或者从不同的角度思考问题，我们就有了几种价格的制定方法。

　　如果企业面临的是众多竞争者，并且它们的产品价格相对较高，那么可以采取低价策略将竞争者赶出市场。

　　但假如市场被一个较大的企业所主导，并且价格很低，就可以考虑将增值产品用较高的价格瞄准那些未被占领的利基市场。

　　但是，你可以根据季节变化或者口味变化，去高价服务小众群体，就像江浙一带的竹笋辣椒酱，云南大理特产香辣耗牛肉酱。

　　当然，假如一个市场已经达到完全竞争的状态，产品很难有很大的差异化，那么就得乖乖的统一定价，共同分食蛋糕。

　　比如你是做皮鞋的，一双皮鞋的成本是100块，你想要赚20%的利润，那么根据公式你可以定价在120元。

　　不同的产品在同一时期，同一的产品在不同时期，同样的产品在不同的市场，需求弹性都不相同，也就是价格敏感度不一样。

　　再一次强调要用总体思维，如果你的皮鞋定位在高端产品，相比竞争者你已经有了名牌优势，而你的竞争者也能有20%的利润率时。

　　我们其实可以把胆子放大一点，把包装和服务做好一些，给它定到200元，甚至是298元，直接赚一到两倍的利润。

　　在自己的心理利润率上，要根据总体布局和消费者理念进行调整，特别是品牌布局在中、高，还是低端。

　　与成本加成法最大不同的是南宫28登录入口，目标利润法下，企业的成本不是固定不变的，要分为固定成本和可变成本。

　　公司接到了一个80万份产品的订单，目标利润是200万，固定成本是600万，每单位的可变成本是5。

　　所以,对应80万销量的斜线,总成本是固定成本加可变成本的1000万(600+80*5=1000)

　　这个意义就在于提醒我们，在这个点之前，公司都是亏本的，需要评估是不是有足够资金，或者足够的需求量，撑到盈亏平衡点之后。

　　随着销量大增，成本就会快速下降，固定成本分摊会更低，进货原料也会更低，我们就能用更低的价格扩张。

　　采用这种方法，你首先必须是猛人，有足够的资金投入，为了一开始快速获得市场，甚至还可以价格补贴，类似于出口倾销，有点砸钱的味道。

　　为了抢占市场，小米M1先以1999元的价格上市，并配合网络饥饿营销的手段，成功在互联网上掀起一大股浪潮南宫28登录入口。

　　再有了自己的米粉，小米生产规模成倍提升，打了自己的品牌名气后，小米的硬件成本和销售成本又进一步降低。

　　如果要使用市场渗透法，那你必须像雷军这类人一样，拥有长远的眼光，先以牺牲巨额利润的前提占领市场，再慢慢享受占领市场后的红利。

　　为了撇到更多的脂，苹果的产品叫做“半成品”，每一代都留有明显的升级余地，不会是面面俱到的完美产品。

　　比如苹果第一款IPOD，一进入市场，定价是399美元，一上市就被疯狂抢购，可以说是光速回收成本。

　　看见有这么好的成果，不到半年时间，苹果又推出容量更大的IPOD，这一次的定价快速提高到499美元。

　　大家要了解各种定价方法后面的逻辑，根据企业自身的情况去筛选，特别是公司的品牌定位，你定位在中高，还是低端市场。南宫28便宜无人问涨价就卖光人间魔幻实属“产品定价”