五金，当我们在街上走路的时候，突然被塞过来一张传单“游泳健身了解一下？”南宫28登录入口，一句干巴巴的介绍，能让我们停住脚步吗？不能，因为这让我们觉得对方是在完成自己的销售任务，跟我们一点关系都没有，内心自然而然地产生排斥的心理。

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　　自己，是跟自己切身利益相关的事情。所以我们要从跟客户相关的事物入手，例如客户的孩子、跟每个人息息相关的新闻

　　王姐，很久没见您来我们网点了，不知道您需要办理什么业务？我看您拎着菜篮子南宫28登录入口，是刚从菜市场过来吧？不得不说，现在肉菜真的是越来越贵了，我们一家三口，光是买菜钱一个月就得2000块钱，生活成本还真不小。（以此为契机打开话匣子）……对啊，现在如果不好好打理自己的财富，之后的生活质量可能只能走下坡路了。刚好我们行目前有一款为稳健型投资者设计的产品，您现在有空的话，我跟您简单介绍一下？

　　哈佛大学心理学家埃伦·兰格做了一项经典研究，对比了说服别人做一件简单事情的不同方式。实验情境是在别人要用复印机时插队，要求先用。

　　94%的人同意。两个不同的结果，很好地说明了我们在提出请求的时候，给对方一个理由是多么重要。

　　XX先生，您好！相信您最近也能明显地感觉到，不管是余额宝，还是银行的理财产品，收益率都不如以前了。如果想要今年的理财收益还能达到前几年的水平，那我们就需要对自己的产品进行一个重新的调整和规划。我这边目前已经有十几位客户进行调整了哦，您看什么时候有空，我也详细地跟您介绍一下？

　　以小撬大”，让客户用理财赚来的钱，开始尝试的第一步。试想一下南宫28登录入口，如果让我们用自己辛苦搬砖得来的工资去给自己换一台新手机，我们可能会犹豫很长一段时间。

　　所以，对没有接触过基金的客户，我们也可以这么做，让这些客户将某一笔理财中的收益拿来投资基金，而不是一开始就想着让客户把自己全部身家都从银行理财转移到基金上来。

　　客户对亏损的容忍程度会更高一些，会更愿意将这笔钱尝试投资风险稍微高一点的产品；第二，以小钱撬动大钱，如果后面基金有了收益，客户有了一次良好的投资体验，就会

　　XX先生，您好！我看您这边刚好有一笔大额存单到期了，这一期收益有小一万块钱。目前我们针对VIP客户制定了一个专门的理财服务方案，通过收益来理财，让您在确保本金安全的同时，有机会获得更高的收益。这个月已经有10位客户试用了这个方案，您看什么时候方便，我详细地跟您介绍一下？

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